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あなたもご存知のように、「マーケティング」は以下の公式によって求められます。
見込み客の数 x 成約率 x 商品単価 ＝ 売上
左辺の各パラメーターを少しずつアップさせることで、自然に売上は連動して上がっていきます。
しかし、問題はどうやってアップさせていけばいいのか悩ましいところですよね。
結論から申し上げて、確認すべきポイントはこの３つです。
「適切なターゲットに、適切なメディアを使い、適切なメッセージを届けているか？」を一つずつ確認する。
このいずれかを改善することで、売上にも良い影響を及ぼすことができます。
そこで今回は、「適切なメッセージ」を作るためのテンプレートをご紹介します。
気をつけるべき点は一つです。
「あなたのメッセージ」＝「顧客のメリット」
になっているかどうかです。
メッセージ作りに不安な人は、以下のテンプレートを使ってあなたのビジネス、または商品を説明してみてください。
私たちのこの商品は（特徴）
◯◯◯のような人を（ターゲット）
◯◯◯によって（どのように？）
◯◯◯に変化させる（顧客のメリット）
◯◯◯の専門家です。（競合と差別化）
今なら◯◯◯で手に入れることができます。（緊急性と希少性）
まずは、どれか一つでも大丈夫です。
- 「◯◯◯」は、お客さんが喉から手が出るぐらい欲しいだろうか？
- 「◯◯◯」のいずれかが、お客さんにとって「それ、ずっと探していたんだよ！提供してくれてありがとう！」となっているか？
お客さんは自分にとってメリットがあるメッセージにしか反応しません。
ぜひこのテンプレートを使って、あなたの「メッセージ」に磨きをかけていってくださいね。
ご訪問ありがとうございました。
立派なサイトで、いろいろ勉強になりそうです。
じっくりと拝見させてもらいます。
こちらこそありがとうございます。
今後ともよろしくお願いします。