【行動心理学】スーパーいなげやから学ぶ商品販売テクニックとは?

目安時間:約 6分

わたくしごとで恐縮ですが、、、

 

最近、密かにハマっているものがあります。

 

近所のスーパーいなげやの惣菜コーナーで売っている、コロッケ。

 

実は、その販売方法がめちゃくちゃ秀逸なんですね。

 

簡単に言えば、商品の「ネーミング」が抜群に食欲をそそられるのです。

 

そのネーミングとは、、、

 

 

よこすか海軍カレーコロッケ。

 

 

どうですか?

食べてみたくなりませんか?w

 

「普通のカレーではない、”海軍カレー”のコロッケってどんな味がするのかな…」

 

こんな感じで、興味と好奇心をくすぐられますよね。

 

ちなみに、同じ棚には他にもコロッケがたくさん並んでいます。

 

普通のコロッケ。

クリームコロッケ。

パンプキンコロッケ。

 

そして、、、よこすか海軍カレーコロッケ。

 

ドヤー!みたいなw

 

これだけひときわ目を引きます。

 

例えるなら、結婚式に皆スーツで参加してるのに、一人だけビーサン・短パンで来てしまったくらい目立つ。

 

実際、あまりにも目立つので、皆、われ先にとパックに詰めて、すぐ売り切れになっちゃいますからね。。苦笑

 

 

通称、コントラスト効果。

 

 

そうです。

これ、強烈に人の心をつかむ「心理トリガー」の一つです。

 

それを知ってか知らずか、いなげやはさりげなく使っているわけです。

 

ライバルを蹴散らす「コントラスト効果」とは?

コントラスト効果は、いろいろな場面で応用が効きます。

 

もちろん、ビジネスも例外ではありませんよ。

 

ちなみに、僕もこっそり使っています^^

 

自分の商品やサービスの魅力を、いかに他より際立たせるか。

 

そのアイデアを考える、うってつけなテンプレートがこれです。

 

これは○○ではない。○○でもない。○○とも違う。これは○○です!

 

このテンプレートは、

 

  • 競合を排除する
  • 読み手の反論に答える
  • 読み手の興味を引く

 

など、

いろんな用途に使うことができる優れたテンプレートです。

 

特に有効なのが、「競合排除」です。

 

これはかなり強力ですよ。

 

ライバルをダシに自社商品を際立たせる方法

テンプレートに当てはめ、ライバルをダシにして、自分の商品の魅力をグッと際立たせるというわけです。

 

例えば、

 

私たちの学習塾は、ただ価格が安いだけの塾ではありません。

 

型にハマった指導を押しつける、古いやり方の塾とも違います。私たちの塾は…

 

逆に、ライバルを誉め殺して自分を際立たせることもできますよ。

 

大型スーパーの野菜売り場。

価格は驚くほど安いし、商品も豊富で素晴らしいですよね。

 

でも、私たちはご家族の健康を考えるお母さんのために毎朝、厳選された有機野菜だけを売り場に並べています。

 

いかがですか?

とても簡単に使えますよね。

 

これぞまさに、掃き溜めに鶴。

 

ライバルたちを掃き溜めに、こっそりあなたを”鶴”にしてしまう。

 

「コントラスト効果」を巧みに使って、ライバル達なんて見向きもされないぐらい、あなた自身の魅力や商品の良さを際立たせていきましょう。

 

心理トリガーを組み合わせればさらに効果的!

それにしても、よこすか海軍カレーコロッケ。

 

ネーミングもさることながら、味も抜群にうまい^^

 

毎日食べても飽きないくらい、メロメロなんですが、、、一個だけ文句があるんですよね。

 

 

毎日売っていないんです…泣

 

 

たまにいなげやに行くと、シレッと販売している。

 

そう。まるでドラクエのはぐれメタルみたいにレアキャラなんですよ、こいつw

 

 

「希少性」と「コントラスト効果」

 

 

う・・・

 

ダブルの心理トリガーで心を完全に掴まれちゃってんな、俺。。。苦笑

 

ぜひ、あなたが販売する商品やサービスでも「コントラスト効果」を使ってみてくださいね。

 

 

 

追伸

この事例も参考になるので、ぜひ読んでみてください。

 

【実話】「ネーミング」を変えただけで明太子が外国人にバカ売れした事件

 

 

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