わたくしごとで恐縮ですが、、、
最近、密かにハマっているものがあります。
近所のスーパーいなげやの惣菜コーナーで売っている、コロッケ。
実は、その販売方法がめちゃくちゃ秀逸なんですね。
簡単に言えば、商品の「ネーミング」が抜群に食欲をそそられるのです。
そのネーミングとは、、、
よこすか海軍カレーコロッケ。
どうですか？
食べてみたくなりませんか？w
「普通のカレーではない、”海軍カレー”のコロッケってどんな味がするのかな…」
こんな感じで、興味と好奇心をくすぐられますよね。
ちなみに、同じ棚には他にもコロッケがたくさん並んでいます。
普通のコロッケ。
クリームコロッケ。
パンプキンコロッケ。
そして、、、よこすか海軍カレーコロッケ。
ドヤー！みたいなw
これだけひときわ目を引きます。
例えるなら、結婚式に皆スーツで参加してるのに、一人だけビーサン・短パンで来てしまったくらい目立つ。
実際、あまりにも目立つので、皆、われ先にとパックに詰めて、すぐ売り切れになっちゃいますからね。。苦笑
通称、コントラスト効果。
そうです。
これ、強烈に人の心をつかむ「心理トリガー」の一つです。
それを知ってか知らずか、いなげやはさりげなく使っているわけです。
ライバルを蹴散らす「コントラスト効果」とは？
コントラスト効果は、いろいろな場面で応用が効きます。
もちろん、ビジネスも例外ではありませんよ。
ちなみに、僕もこっそり使っています＾＾
自分の商品やサービスの魅力を、いかに他より際立たせるか。
そのアイデアを考える、うってつけなテンプレートがこれです。
これは○○ではない。○○でもない。○○とも違う。これは○○です！
このテンプレートは、
- 競合を排除する
- 読み手の反論に答える
- 読み手の興味を引く
など、
いろんな用途に使うことができる優れたテンプレートです。
特に有効なのが、「競合排除」です。
これはかなり強力ですよ。
ライバルをダシに自社商品を際立たせる方法
テンプレートに当てはめ、ライバルをダシにして、自分の商品の魅力をグッと際立たせるというわけです。
例えば、
私たちの学習塾は、ただ価格が安いだけの塾ではありません。
型にハマった指導を押しつける、古いやり方の塾とも違います。私たちの塾は…
逆に、ライバルを誉め殺して自分を際立たせることもできますよ。
大型スーパーの野菜売り場。
価格は驚くほど安いし、商品も豊富で素晴らしいですよね。
でも、私たちはご家族の健康を考えるお母さんのために毎朝、厳選された有機野菜だけを売り場に並べています。
いかがですか？
とても簡単に使えますよね。
これぞまさに、掃き溜めに鶴。
ライバルたちを掃き溜めに、こっそりあなたを”鶴”にしてしまう。
「コントラスト効果」を巧みに使って、ライバル達なんて見向きもされないぐらい、あなた自身の魅力や商品の良さを際立たせていきましょう。
心理トリガーを組み合わせればさらに効果的！
それにしても、よこすか海軍カレーコロッケ。
ネーミングもさることながら、味も抜群にうまい＾＾
毎日食べても飽きないくらい、メロメロなんですが、、、一個だけ文句があるんですよね。
毎日売っていないんです…泣
たまにいなげやに行くと、シレッと販売している。
そう。まるでドラクエのはぐれメタルみたいにレアキャラなんですよ、こいつw
「希少性」と「コントラスト効果」
う・・・
ダブルの心理トリガーで心を完全に掴まれちゃってんな、俺。。。苦笑
ぜひ、あなたが販売する商品やサービスでも「コントラスト効果」を使ってみてくださいね。
追伸
この事例も参考になるので、ぜひ読んでみてください。
⇒ 【実話】「ネーミング」を変えただけで明太子が外国人にバカ売れした事件
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