コピーライティングで伝えるべき5つの必須要素とは?

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今やSNSやブログといったように、

「自分のメディア」が簡単に手に入る時代になりました。

 

現代のウェブマーケティングでは、

この「自分のメディア」の使い方が一番の肝といっても過言ではありません。

 

しかし、メディアの主役は、あくまでも「メッセージ」です。

 

メディアは、一つの「道具」に過ぎません。

 

あなたが、どんなメッセージを発信するかがマーケティングの良し悪しを大きく左右します。

 

  • 自分のビジネスを文章で伝える。
  • 自分の商品・サービスを文章で伝える。
  • 自分の価値観を文章で伝える。

 

つまり、もう「文章を書くのが苦手です」なんて言っていられないのですね。

 

そこで今回は、コピーライティングで必ず伝えるべき5つの要素について解説します。

 

コピーライティングで必ず伝えるべき5つの要素とは?

自分のビジネスを表現し、見込み客や顧客に理解を求めるために、

あなたが伝えるべきコピーライティングの必須要素は次の5つです。

 

 

  • ①.誰のためのビジネスなのか?(Why me?)

 

  • ②.どんな結果が得られるビジネスなのか?(ベネフィット)

 

  • ③.なぜ、その結果が得られるのか?(エビデンス)

 

  • ④.なぜ、あなたから買わなくてはいけないのか?(Why you?)

 

  • ⑤.なぜ今、買わなくてはいけないのか?(Why now?)

 

 

一つずつ解説していきます。

 

 

①誰のためのビジネスなのか?(Why me?)

まず、誰に向けたメッセージなのか、

「ターゲットの選別」をしましょう。

 

これはコピーライティングで一番重要な要素です。

 

  • 誰のためのビジネスなのか?
  • 誰のための商品なのか?
  • また、誰のためのサービスではないのか?

 

必ず「誰に?」を明確にして、わかりやすく伝えましょう。

 

「なぜ、私なのか?」をしっかり伝えることで、

見込み客はこちらの呼びかけに振り向いてくれます。

 

 

人は自分のための情報にしか興味を示しません。

 

 

メッセージは読むべき人が読んで、

初めて「反応」が得られるということを肝に銘じておきましょう。

 

 

②どんな結果が得られるのか?(ベネフィット)

あなたの商品・サービスを利用することでお客さんは、

 

  • どんな結果が得られますか?
  • どんな価値を手に入れることができますか?
  • 何ができるようになりますか?
  • どんな気持ちになれますか?

 

これらを「ベネフィット(恩恵)」と呼んだりします。

 

お客さんは、この「結果」を得るために行動を起こします。

 

いろいろな角度からベネフィットを見つけて、それをしっかり伝えましょう。

 

 

③なぜ、その結果が得られるのか?(エビデンス)

ベネフィットを約束したら、その「証拠」「根拠」が必要になります。

 

  • なぜ、その「価値」を提供できるのか?
  • なぜ、その「結果」が得られるのか?
  • どんな「方法」で提供するのか?

 

あなたが提供する価値や結果が大きければ大きいほど、

お客さんは、自然に根拠や理由を求めるものです。

 

事例やデータなどをうまく利用して、

あなたが、その「ベネフィット」を提供することができる

根拠や理由をしっかり示しましょう。

 

 

④なぜ、あなたから買わなくてはいけないのか?(Why you?)

世の中には、あなたのビジネスと似たような商品やサービスがたくさん存在しています。

 

つまり僕たちは、お客さんから「選ばれる」必要があるわけです。

 

 

 

なぜ、他社の商品ではなく、わざわざあなたから買わなくてはいけないのですか?

 

 

メッセージの受け手であるお客さんは、

常にこの質問をメッセージの書き手に向けています。

 

しっかり、他社との違いを伝えて、

「あなた」でなければいけない理由を伝えましょう。

 

 

⑤なぜ今、買わなくてはいけないのか?(Why now?)

僕たちがメッセージを発信するのは、

すべてはお客さんに「行動を促す」ためです。

 

 

コピーライティングの目的は、お客さんの行動の変化です。

 

 

そこで重要になるのが、

「今」行動しなければいけない理由です。

 

「行動を後回しにする」=「それはもう売れない」と同義語です。

 

「希少性」や「限定性」を伝えて、

「今、行動する理由」をしっかり伝えましょう。

 

 

以上、5つの要素を軸に、

「何を伝えるのか?」を整理しましょう。

 

最後にもう一つ、

重要なポイントがあります。

 

 

主語を「あなた」にしてメッセージを伝えましょう。

つまり、読み手である「お客さん」をメインにして文章を組み立てるのです。

 

 

「この商品は」ではなく、「あなたは(お客さん)」。

「私たちは」ではなく、「あなたは(お客さん)」。

 

あなたが伝えたいことすべてを、

お客さんに関連づけて伝えることが重要です。

 

 

これがあなたのビジネスを表現する上で、

必ず押さえておくべきコピーライティングのツボとコツです。

 

ぜひ、すぐに試してみてくださいね。

 

 

まとめ

 

コピーライティングでは、5つの要素を必ず盛り込むようにしよう。

その際、主語は「あなた(お客さん)」を主役にすることをお忘れなく!

 

 

追伸

コピーライティングのイロハを学ぶなら、この本がおすすめです。

 

⇒ ウェブセールスライティング習得ハンドブック

 

 

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