今やSNSやブログといったように、
「自分のメディア」が簡単に手に入る時代になりました。
現代のウェブマーケティングでは、
この「自分のメディア」の使い方が一番の肝といっても過言ではありません。
しかし、メディアの主役は、あくまでも「メッセージ」です。
メディアは、一つの「道具」に過ぎません。
あなたが、どんなメッセージを発信するかがマーケティングの良し悪しを大きく左右します。
- 自分のビジネスを文章で伝える。
- 自分の商品・サービスを文章で伝える。
自分の価値観を文章で伝える。
つまり、もう「文章を書くのが苦手です」なんて言っていられないのですね。
そこで今回は、コピーライティングで必ず伝えるべき５つの要素について解説します。
この記事の目次
コピーライティングで必ず伝えるべき５つの要素とは？
自分のビジネスを表現し、見込み客や顧客に理解を求めるために、
あなたが伝えるべきコピーライティングの必須要素は次の５つです。
- ①.誰のためのビジネスなのか？（Why me？）
- ②.どんな結果が得られるビジネスなのか？（ベネフィット）
- ③.なぜ、その結果が得られるのか？（エビデンス）
- ④.なぜ、あなたから買わなくてはいけないのか？（Why you？）
- ⑤.なぜ今、買わなくてはいけないのか？（Why now？）
一つずつ解説していきます。
①誰のためのビジネスなのか？（Why me？）
まず、誰に向けたメッセージなのか、
「ターゲットの選別」をしましょう。
これはコピーライティングで一番重要な要素です。
- 誰のためのビジネスなのか？
- 誰のための商品なのか？
- また、誰のためのサービスではないのか？
必ず「誰に？」を明確にして、わかりやすく伝えましょう。
「なぜ、私なのか？」をしっかり伝えることで、
見込み客はこちらの呼びかけに振り向いてくれます。
人は自分のための情報にしか興味を示しません。
メッセージは読むべき人が読んで、
初めて「反応」が得られるということを肝に銘じておきましょう。
②どんな結果が得られるのか？（ベネフィット）
あなたの商品・サービスを利用することでお客さんは、
- どんな結果が得られますか？
- どんな価値を手に入れることができますか？
- 何ができるようになりますか？
- どんな気持ちになれますか？
これらを「ベネフィット（恩恵）」と呼んだりします。
お客さんは、この「結果」を得るために行動を起こします。
いろいろな角度からベネフィットを見つけて、それをしっかり伝えましょう。
③なぜ、その結果が得られるのか？（エビデンス）
ベネフィットを約束したら、その「証拠」や「根拠」が必要になります。
- なぜ、その「価値」を提供できるのか？
- なぜ、その「結果」が得られるのか？
- どんな「方法」で提供するのか？
あなたが提供する価値や結果が大きければ大きいほど、
お客さんは、自然に根拠や理由を求めるものです。
事例やデータなどをうまく利用して、
あなたが、その「ベネフィット」を提供することができる
根拠や理由をしっかり示しましょう。
④なぜ、あなたから買わなくてはいけないのか？（Why you？）
世の中には、あなたのビジネスと似たような商品やサービスがたくさん存在しています。
つまり僕たちは、お客さんから「選ばれる」必要があるわけです。
なぜ、他社の商品ではなく、わざわざあなたから買わなくてはいけないのですか？
メッセージの受け手であるお客さんは、
常にこの質問をメッセージの書き手に向けています。
しっかり、他社との違いを伝えて、
「あなた」でなければいけない理由を伝えましょう。
⑤なぜ今、買わなくてはいけないのか？（Why now？）
僕たちがメッセージを発信するのは、
すべてはお客さんに「行動を促す」ためです。
コピーライティングの目的は、お客さんの行動の変化です。
そこで重要になるのが、
「今」行動しなければいけない理由です。
「行動を後回しにする」＝「それはもう売れない」と同義語です。
「希少性」や「限定性」を伝えて、
「今、行動する理由」をしっかり伝えましょう。
以上、5つの要素を軸に、
「何を伝えるのか？」を整理しましょう。
最後にもう一つ、
重要なポイントがあります。
主語を「あなた」にしてメッセージを伝えましょう。
つまり、読み手である「お客さん」をメインにして文章を組み立てるのです。
「この商品は」ではなく、「あなたは（お客さん）」。
「私たちは」ではなく、「あなたは（お客さん）」。
あなたが伝えたいことすべてを、
お客さんに関連づけて伝えることが重要です。
これがあなたのビジネスを表現する上で、
必ず押さえておくべきコピーライティングのツボとコツです。
ぜひ、すぐに試してみてくださいね。
まとめ
コピーライティングでは、５つの要素を必ず盛り込むようにしよう。
その際、主語は「あなた（お客さん）」を主役にすることをお忘れなく！
追伸
コピーライティングのイロハを学ぶなら、この本がおすすめです。
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