「資産とは何か？」
そう聞かれたら、あなたは何を思い浮かべますか？
まず真っ先に思い浮かぶものとして、「お金」を想像する人が大半でしょう。
もちろん、お金はかけがえのない資産であることに疑う余地はありません。
しかし、ことビジネスにおける資産とは、お金だけではありません。
僕たち個人起業家にとって是が非でも手に入れたい「３つの資産」というものがあります。
ここでは、僕たち個人起業家が築くべき「３つの資産」について解説します。
この記事の目次
個人起業家が最初に構築するべき２つの「資産」とは？
インターネットビジネスの多くは、大きく分けて「リストビジネス」と「トラフィックビジネス」に分類することができます。
この「リストビジネス」と「トラフィックビジネス」はインターネットを使ってビジネスを展開する上で、なくてはならないものです。
例えるなら、車の両輪のようなイメージです。
どちらか一方が欠けていたり、大きさが違っていたりするとうまくビジネスを前進させることができません。
それでは、一つずつ詳しく解説していきます。
リストビジネス
リストビジネスでは、いわゆるDRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）が基本になります。
※DRMに関しては、こちらをご参照ください。
⇒ 【保存版】今さら聞けない「ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは何か？」を詳しく解説
リストとは、簡単に言えば「顧客名簿」のことです。
インターネットビジネスでは一般的に、「名前」と「メールアドレス」の両方を指す場合がほとんどです。
ちなみに、これは余談ですが、、、
リストが何よりも大事だということは、江戸時代から言われていることで、当時は「大福帳」とも呼ばれていました。
商人たちは火事で店が焼けて他の商品や店舗がすべて燃えてしまったとしても、この顧客台帳（リスト）だけは持って逃げたと言われています。
顧客台帳さえあれば、そこからまたすぐに新しいビジネスを開始することができるからです。
それほど顧客台帳というものは、「資産」として重要なものだということです。
また、自社のリストのことを「ハウスリスト」という呼び方をすることもあります。
そして、このリストを活用して稼ぐモデルが「リストビジネス」というものです。
リストビジネスの流れをシンプルに表すと、
１：リストを集める
↓
２：リストを教育する
↓
３：リストに販売する
この３段階で商品を販売するマーケティング手法のことを指します。
江戸時代から今日に至るまで、この「リストを集める」→「リストを教育する」→「リストに販売する」という一連の流れに変化はありません。
つまり、どのようにして多くのリストを集め、どのようにしてセールスをかけるか？
これがすべてだということです。
インターネットビジネスにおいて、このリストビジネスを行うことは、とても大きなアドバンテージを得ることができます。
トラフィックビジネス
トラフィックビジネスとは、主に、ホームページやブログなどの「サイト」を作り、サイトにアクセス（トラフィック）を流し込むことで収入を得るモデルを指します。
キーワードマーケティングやSEOを駆使して集客し、見込み客を集めて商品を販売します。
トラフィックビジネスの流れをシンプルに表すと、
１：サイトを作る
↓
２：広告を出稿する
↓
３：サイトにアクセスを集める
アクセスの流れさえうまく作ることができれば、ほったらかしにしていても収益が発生するため、ネット上の「自動販売機」とも言われたりします。
ただし、完全にほったらかしというわけではなく、定期的にサイトのメンテナンスが必要です。
サイトは、ある種「店舗」のような役割を果たします。
また、実店舗でもそうであるように、一軒だけの店舗よりも、複数店舗を持つ方が有利なのは言うまでもありません。
つまり、店舗（サイト）をたくさん持つことで、お客さんのアクセスをたくさん集めることができます。
これが、サイトは「資産」という理由です。
江戸時代であれば「顧客台帳」だけが資産だったかもしれませんが、現代であれば「リスト」だけでなく「サイト」も立派な資産になるわけです。
実際、サイトはネット上の「不動産」と呼ばれており、サイト自体の売買を行うM＆Aサイトもあります。
参照⇒「サイトM&A」
価値のあるサイトを作れば、このようにサイトを「不動産」のように売買することも可能なわけです。
最悪、「店（サイト）」としての価値はなくとも、「土地（ドメイン）」としての価値があれば売ることもできます。
さらに、インターネットという仕組みを使えば、サイトという資産からリストを取得することもできるので、「資産」が「資産」を生むこともできるようになります。
個人起業家が最後に構築するべき３つ目の「資産」とは？
２つの「資産」を形成する過程で、最終的に「あなた」という資産を形成することができます。
この２つの資産を築いていく作業をコツコツと着実にこなしていけば、あなただけのマーケティングノウハウが蓄積されていきます。
さらに、あなた自身が実践した経験値や体験談をミックスすることで、多くのファンを生み出すことができます。
その時初めて、誰にも真似されない「あなた」ができ上がります。
つまり、「あなた自身」が資産になるというわけです。
以上、３つ。
あなたも「３つの資産」を確実に手に入れたくありませんか？
残念ながら、近道はありません。
インターネットを使ったどのジャンルのビジネスにおいても稼ぐことのできる「本物の力」を身につけるべく、横着することなく日々のマーケティング活動を愚直に行っていきましょう。
まとめ
３つの資産をコツコツ築いて、時代に左右されない個人起業家になろう。
追伸
３つの資産を着実に築いていく方法を一から学ぶなら、断然この教材がオススメです。
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