広告の世界には、
「ほんの少しの努力でたくさんの成果が手に入る」
というコンセプトのコピーライティングで溢れています。
こういう広告が使い古されることはけっしてありません。
それはなぜかご存知でしょうか？
今回は、読み手に期待と理想を抱かせ、のどから手が出るほど「欲しい！」と思わせる、コピーライティングのテクニックについてご紹介します。
人間心理の不都合な真実とは？
はじめに、あなたに質問があります。
例えば、成功者が週に70時間働いて得た収入を、週にたったの５時間働くだけで同じ恩恵が手に入る方法があると言われたら、あなたは知りたいですか？
ムキムキのマッチョマンが毎日３時間の筋トレをして手に入れた筋肉を、毎日たったの５分で鋼のような肉体が手に入る方法があると言われれたら、あなたは知りたいですか？
はたしてこれらの方法が実際にあるのかはさておき、ほとんどの人が「欲しい！」と思ったのではないでしょうか。
基本的に、こういう類の広告を読んだ読者は、自分の欲求に抗うのは難しいと言われています。
なぜなら、「そんなのウソでしょ？」と思いながらも、心のどこかで信じずにはいられない人間の欲求の方が勝ってしまうからです。
皮肉なことですが、人は「真実」を知ることを拒否する傾向にあります。
効果バツグンの抗いきれないコンセプト
誰もが「どうせウソでしょ？」と思ったとしても、中身が気なる魔法のフレーズがあります。
それが、
〇〇するだけで、〇〇を手に入れる方法
というフレーズです。
「努力して手に入れる」でも、「必死に覚える」でも、「コツコツ身につける」でもありません。
このフレーズのコンセプトは、「バカらしいほど短時間で、努力も勉強も、知識もリソースも必要なく、バカらしいほど安い価格で〇〇を手に入れる」です。
こうやってデッチ上げておいて、その後でこの信じられない提案を受け入れざるおえないものに変えるのです。
例
- あなたが買いたいと思う特売価格の不動産をすべて、自分のお金を一切使わず、経験ゼロでも週５時間いないの学習で購入する方法。しかも自宅のパソコンから。
- 効果実証済みの寝ている間にダイエットする方法：運動も食事制限も一切しなくて済む、代謝をあげる「スリムスターの秘密」で１週間に10キロ痩せる。
- 心配と不安がキレイさっぱりなくなり、本当の意味で人生を生き始める方法：あなたをいつも悩ませてきたすべての心配のタネを、たった３日で魔法のようになくす、セラピストや精神科医、製薬会社がひた隠しにする秘密。
こういうのをよく「デッチ上げ効果」と呼ばれたりします。
あなたのターゲットの見込み客にとって、とんでもないデッチ上げであればあるほど、より良い広告の反応が得られます。
もちろん、デッチ上げが大きければ大きいほど、それを支える「証拠」や「根拠」が必要になるのは言うまでもありません。
スタートは必ず「デッチ上げ」から始めよう
「そんな子供騙しのようなデッチ上げなんていったい誰が信じるんだ？」
もしかしたら中にはこう思う人もいるかもしれません。
「こんな方法に騙されるのは無知で怠け者だけ。自分の顧客はそうではい。もっと賢くて、もっとまともだ！」
ひょっとしたらあなたはこう言うかもしれません。
でも、けっして侮らないでください。
つい最近では、「仮想通貨」が日本で大きく取り上げられましたよね。
「大チャンス！いま〇〇コインに投資すれば、あなたも来年の今頃は億り人」
というようなキャッチフレーズが世の中に溢れていたのをあなたもご記憶のことでしょう。
もちろん、それで億万長者になった人もいるでしょうが、大半の人は騙され、泣き寝入りをしました。
その中には、お金を稼ぐことに長けた有名起業家や企業の社長が多かったというデータがあります。
すべての被害者に共通しているのは「そんなバカな」から、「なるほど、もしかしたら…」へ移行し、「もしそうなら間違いない！」と誘導されたということです。
もちろん「嘘情報」は詐欺です。絶対にしてはいけません。
しかし、人間は本来怠け者です。ラクしてトクを得たい生き物です。
「１％の期待」という根源的な欲求が、人を大きく動かす要素だということも忘れてはいけません。
「わかっちゃいるけど、やめられない」という心理トリガーを巧みに利用して、退屈でつまらない広告とは一線を画して、商品の販売促進に役立てていきましょう。
何度も繰り返しますが、くれぐれも悪用厳禁で！
まとめ
ビジネスに「デッチ上げ効果」の心理テクニックを応用して、抗いきれないオファーを作り出そう。
追伸
「デッチ上げ」の心理テクニック以外にも、人間心理を応用したビジネス活用法がたくさんあります。
さらに詳しく学びたい人は、この本がオススメです。
人間心理を扱うことなので、実践する際はくれぐれも取り扱いにはご注意ください。
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